3月末，春天已然接近尾声，连下了几天雨的新铺终于放了晴，放眼望去满目青绿。在蕉岭县新铺镇寿乡严选农业基地养殖场里，温文尔雅的青年正在细心喂鸡，并不时查看鸡群的情况，这个青年正是林逸灏。

1998年出生的林逸灏多次创业，创业项目曾涉及软件销售、电商平台销售等领域。广漂创业7年的他从去年开始开启了“广州—蕉岭”的“双城”模式，瞄准家乡的“三农”领域，打造长寿品牌助力产品销售。

林逸灏的第一次创业是在2014年，那时候的他还是一个高中生。“2014年微信商业化飞速推进，我看到了商机。”林逸灏告诉记者，当时他通过亲戚朋友得知蕉岭新铺镇黄坑村的茶叶价廉质优，便收购农户家的茶叶，找设计团队重新打包出售。

初次的创业让他尝到了甜头，但随着高考的来临，创业只能中断。“上了大学以后我也陆续参加过很多创业竞赛，大学毕业后创立了公司。”林逸灏告诉记者，他的几次创业经历“主攻”的方向都是销售，但“内容”不太一样，包括了软件行业的不同领域、不同场景等。

近年来，他注意到大家越来越注重生活品质，尤其是饮食方面，而蕉岭是世界长寿乡，本地盛产各类特色优质农产品，也有许多优质的食品加工厂，但相对缺乏线上零售渠道和品牌溢价能力。“看到这一块的空缺，我萌生了回乡创业的念头。”他说。

林逸灏带着自己的团队打造了“寿乡严选”品牌，在团委、农业农村局等部门的帮助下接触了不少合作社和工厂，最终确定以合作和收购产品的形式，形成电商供应链。“向合作社或农户进行收购后，由合作工厂进行加工，我们筛选分类，包装贴牌销售。这不仅解决了农产品的销售问题，同时相比原有的供应给传统批发商的模式，农户能够有更高的收入。”林逸灏告诉记者，往后“寿乡严选”还将会探索推进“企业+农户”形式，推动农户标准化种养殖，企业定向收购。

在新铺镇福岭村绿丰合作社，农户们正在瓜田间劳作，在去年的菌子丰收以后，今年这里种上了一垄垄的瓜苗。与寻常的瓜田不同，这里的每一垄瓜苗，都名“瓜”有主。

“今年我们和绿丰合作社共同开展了一种新的销售模式，消费者只需要花费399元，就可以‘承包’一垄田地，种出的西瓜最后都归他们所有。”林逸灏说。

记者了解到，消费者购买以后，可以为瓜田命名并选择瓜的品种，种瓜后可以开车过来体验种瓜或全程托管瓜田，“大概5月，‘瓜主’们就可以吃到第一轮瓜了。”新铺镇福岭村书记陈雄彬告诉记者，每一垄的瓜苗预计产瓜大概在200斤，他们也做了承诺，消费者保底可以拿到160斤的西瓜。

和绿丰合作社的西瓜销售模式，正是“寿乡严选”团队的策划之一。“我们推出了‘每个乡镇选取一个代表产品’、‘每个月打造一款时令产品’的模式，同时配套新颖符合市场需求的包装，把非标准的农产品打造成市场喜爱的‘网红产品’。”林逸灏介绍说。

当然，要做好营销创意，人才尤为重要。乡村农产品营销人才尤为匮乏。小城引才难，留才也难，乡村要发展，离不开人才支撑。

针对人才痛点，林逸灏以“创业在农村、办公在城市、融入大湾区”的模式开展工作。“这个模式只需要年轻人偶尔过来学习、出差，更容易被接受。”林逸灏表示，搭上了团委开展创新创业联盟活动及“三乡行动”的便车，公司吸引了许多大学生及本地新媒体人加入IP的打造及带货行动，同时还对接了多个高校挖掘人才，共同把蕉岭的农产品故事讲好。

“接下来我们也会两地双管齐下挖掘更多人才，助力农产品走向大湾区！”林逸灏说。

梅州日报记者：林仪

编辑：罗欢欢

审核：练海林