在兴宁市，纺织行业有着悠远而厚重的历史。明清时期的纺车、20世纪遍布街巷的织布机、曾被誉为“全国百强”的东岳宫市场……都是兴宁市作为“纺织之乡”的历史印记。时代的浪潮冲刷着产业的沙滩，大浪淘沙后，兴宁规上纺织企业仅存2家。其中，一家以制造毛巾为生的企业，不仅顽强地存活了下来，更以独特的“守正出奇”之道，用一根棉线将辉煌历史与可观未来重新连接起来。它就是兴宁市联发纺织有限公司。

守正

国际标准锻造隐形冠军

走进联发纺织宽敞明亮的车间里，现代化设备有序运转，发出规律性的轻鸣。工人们专注地操作着机器，五彩的纱线来回穿梭，逐渐变成质地紧密、图案精美的毛巾坯布。

“我们的毛巾用料好、产品质量好，而且价格有优势，是这么多年能够占据市场的主要原因。”该公司总经理、“创二代”黎威道出了企业安身立命的根本。这份底气，源于其父辈创始人黎新朋在1998年创建公司之初的精准抉择。当时，全兴宁尚有上万架织布机，但多为分散的家庭作坊，品质参差。原本做销售渠道的黎新朋，因苦于无法稳定把控货源质量，萌生了“自己办厂”的想法。

联发纺织从诞生之初，就选择了一条迥异于同行的路，即摒弃低端内卷，直接瞄准国际市场的最高标准。“我们从2002年就参加广交会，主动去接受各地客户的检验。”黎威说。迪士尼验厂、BSCI、ISO9001……随着公司拿下这一个个认证，成为通往国际市场的“通行证”，也是企业管理水平和产品品质的“试金石”。

联发纺织的产品受到国外消费者的青睐。（受访者供图）

“每年仅认证费用就要8万元，但我们认为值。”黎威将其视为一种“互相挑选”。“对方认可你的实力，你也证明了自己。这是一个双向奔赴的过程。”黎威介绍说，正是这种对品质的极致追求，让联发纺织的产品畅销欧美、日韩、中东等地，最高峰时年销售额达7000多万元，成为粤东北地区毛巾出口的龙头企业。公司多次被评为“兴宁市纳税大户”，并成功获评“广东省高新技术企业”“广东省专精特新企业”。

创新

人才与技艺双向奔赴

坚守“质量求生存”的同时，联发纺织更深知“创新促发展”是永续动力。而创新的核心，在于人。

联发纺织一直以来都注重人才引进，其研发中心主任吴卓鑫便是其中之一。毕业于中原工学院的他，在联发纺织工作进入第七个年头，如今早已将家安在兴宁，成了一名“新兴宁人”。“他的到来，对我们高端设备的应用、新工艺的研发和整体技能提升起到了关键作用。”黎威表示。

由于国际国内客户对产品的需求差异巨大，国外偏好简洁个性，国内则青睐温馨时尚，这对研发团队提出了极高要求，每一次新产品开发都是一次攻坚。最令全厂难忘的，是攻克“士林染色”毛巾技术。“当时客户带着美国和以色列的专家，在兴宁住了一个多月，和我们一起研发，但一直无法突破。”黎威回忆道，最终还是请回了原国营染二厂的老师傅出山指导，才成功破解难题。

这款凝聚了中外技术与老师傅经验的产品，一经推出便大获成功，最高峰时年出口额达100万美元，至今仍是公司的主打产品之一。而这次的成功，也成为传统技艺与现代创新“双向奔赴”的生动体现。

出奇

自主品牌破圈畅销

为实现可持续发展，摆脱对单一模式的依赖，联发纺织制定了双轨并行战略：在稳固代工优势的同时，倾力孵化自主品牌“拾棉时光”，旨在开辟一片属于自己的新天地。

2023年，该公司自主品牌“拾棉时光”问世。该公司采用“飞地模式”，将电商运营团队设在人才、信息汇聚的广州，把生产、品控、打包发货等环节牢牢扎根在兴宁的大本营。凭借过硬的品质和精准的运营，2024年，“拾棉时光”线上销售额突破400万元。特别是该品牌旗下一款情侣毛巾套装突然火爆，实现了“日销千单”的佳绩，产品销往全国各地。

目前，“拾棉时光”已在互联网多家主流平台开设旗舰店，部分店铺还被评为“年度五星好店”和“回头客好店”，品牌影响力和美誉度节节攀升。

梦想

编织更具话语权的未来

从为世界代工，到让自有品牌走入中国千家万户，联发纺织的转型之路，是许多传统制造企业寻求突破的缩影。

对于未来，联发纺织的蓝图清晰而雄心勃勃：线上计划扩展电商店铺形成流量矩阵；线下则计划让毛巾礼盒进入商超，并参加广交会礼品展，直接与头部品牌同台竞技。为此，该公司设立了2026年上半年实现“拾棉时光”品牌销售额2000万元的目标。

“加强品牌建设是传统产业实现高质量发展的关键抓手。”兴宁市科工商务局负责人表示，希望企业能找准差异化路径，融入兴宁文化，打造具有辨识度的产品，并最终带动兴宁全市纺织企业，共同打造区域公共品牌。

梅州日报记者：陈思杰

特约记者：钟思婷 张绮

通讯员：刘炉慎

编辑：张晓珊

审核：张英昊