罗浩林（图右）让兴宁农特产品插上数字翅膀飞出大山。

在浠涵家花生加工厂，清洗、装袋、打包……一切有条不紊地进行着。随着电商平台上一个个订单的生成，很快，一箱箱打包好的花生被运往全国各地。“目前我们公司年销1万多吨花生，旺季花生日销量可达5万单。”兴宁市浠涵食品有限公司、梅州市浠涵家生态农业发展公司创始人罗浩林说。

返乡创业多年，罗浩林夫妻俩逐步将电商事业做大做强，已发展至拥有上千平方米仓库、多个网上销售平台和专业团队的公司，2018至2019年连续拿下所在平台零食类花生销量全国第一，成功让兴宁农特产品插上数字翅膀飞出大山，为乡村振兴奉献青春力量。

85后罗浩林是土生土长的兴宁人，大学期间他接触到电商，便产生了浓厚的兴趣，随之展开了调研。分析数据、了解内部运行机制、调查市场……渐渐地，罗浩林发现电商行业有很大的发展前景，打造自己电商企业的想法在他心中慢慢萌芽。

2012年，在深厚的家乡情怀驱动下，罗浩林怀揣着满腔的热情，毅然返乡创业。“梅州是农业大市，我一直有深厚的农业情怀，希望能够助力家乡优质农特产品走出大山。此外，在之前的调研中，我发现农产品市场需求量大，通过电商平台发展农特产品前景可观。”经过商议，最终罗浩林夫妻俩选择花生作为突破口，于2014年成立兴宁市浠涵食品有限公司，在网络平台售卖花生。“浠涵与‘稀罕’发音相近，这两个字取自我们龙凤胎宝宝的名字，不仅希望我们的孩子如花生般坚韧顽强、吉祥如意，也表明了我们对这份事业的珍惜，我们将坚守匠心，致力为客户提供健康、优质、安全的食品。”罗浩林说。

和很多创业者的创业初期一样，罗浩林也曾几经挫折。起初，每天罗浩林都忙得不可开交。挑选花生、包装、充当客服、进行数据运营……他事事亲力亲为，常常工作到凌晨2点。然而，公司发展起起伏伏，甚至一度出现亏损现象。为了扭转局面，罗浩林沉下心，加强市场调研，学习先进经验，持续优化经营方式。2015—2016年，罗浩林不断拓展网络电商平台，先后在淘宝、天猫、微商等平台开设网店，同时建立了客服团队、运营团队，初步完成数字化企业建设。“我们要把精力主要集中在能创造更高价值的选择产品、运营和销售上，公司必须建立系统、完善的工作机制，让专业的人干专业的事，才能发挥最佳效能，实现最优目标。”罗浩林表示，乘着国家扶持电商发展的东风，通过专业化经营，2016年兴宁市浠涵食品有限公司打破了亏损的状态，逐渐步入正轨，花生平均日销量约3000单。

在电子商务进农村综合示范县项目支持下，敢闯敢拼又勤劳能干的罗浩林夫妻俩将生意越做越大。2018—2019年该公司连续拿下淘宝平台零食类花生销量全国第一，目前公司旺季日销量可达5万多单，年销售花生1万多吨，花生的种类也由最初的4种增加到现在的20多种。为了实现多元化发展，该公司产品种类增加了柚子、李果等农产品，每年带动柚子、李果等客家特色农产品销售近200万斤。

“随着销量的增长，我们也在思考如何做好产量的保障，以及探索多元化发展，这样才能为后续发展创造源源不断的动能。”罗浩林介绍道，该公司先后在五华、兴宁、平远等地成立了农产品种植基地，通过“电商公司+基地+合作社+农户”形式，提高周边农户、合作社的积极性和创造性，实现公司与农户、合作社的紧密衔接。

位于宁新街道黄岭村的花生种植基地，是罗浩林夫妻俩积极响应兴宁市撂荒耕地复耕复种号召所流转开垦的土地。去年8月首期100亩花生开摘，每亩产量近800斤，按每斤最低3元收购价算，百亩撂荒地实现产值24万元以上。特别是在梅州首次尝试种植的七彩花生，每斤收购价高达8元，把花生变成了名副其实的“金豆子”，吸引了众多种植大户前往参观取经。黄槐、大坪、水口、宁新、坭陂等镇均与其公司达成花生种植意向。“目前我们共种植了500多亩花生，带动农户种植花生2000多亩，不仅带动了特色农业产业发展，也提供了不少就业岗位。”罗浩林表示，他希望能够打造一条全产业链，涵盖花生小镇、现代农业示范区、生产加工聚集区、科技研发区和仓储集散交易区五大板块。今年该公司提出打造花生深加工产业链和花生文化体验馆项目申请。接下来，该公司将依托当地自然生态优势和农产品资源，全力打造健康标签，创新推广绿色农特产品，积极推进一二三产业融合发展，走绿色、特色、生态、精品之路。

图/文：梅州日报记者 王丽莉

通讯员：陈文慧

编辑：李舒宇

审核：蔡颜颜