从粤闽赣交界处的崇山峻岭中走来，从历尽沧桑围屋的袅袅炊烟中走来，客商，这个与中国近现代商业史紧密相连的群体，正在经历着深刻的代际变革。

新生代客商，这群大多出生于改革开放后的年轻创业者，以高学历、全球视野和创新精神在新经济领域勇毅前行、风生水起。他们不再局限于传统的商贸和制造行业，而是或勇闯5G通讯、跨境数据、精密制造等新赛道，或在传统行业转型升级，在新领域延伸客商的时代内涵。他们从围屋走向世界，又将世界带回故里。在他们身上，客商精神的薪火正以全新的方式，炽烈燃烧。

在全球化竞争日益激烈的今天，新生代客商以其敏锐的科技嗅觉和敢为人先的创新精神，在硬科技领域开辟出一片新天地。

“在我职业生涯发展过程中，不管是身处顺境，还是遇到困难，开拓进取、团结协作的客家文化一直伴随着我。”现任小米集团党委书记、高级副总裁曾学忠这样总结自己的成长历程。从清华大学物理系毕业的他，在1996年做出了一个关键选择：投身深圳的通信产业发展大潮。“我渴望到改革开放的前沿深圳闯荡，渴望投入到中国通信产业发展的大潮中去拼搏。”曾学忠回忆道。正是这份敢为人先的勇气，让他在26岁时就成为中兴通讯最年轻的省公司总经理，带领团队在贵州这个当时经济基础较弱的省份，创造了销售奇迹，赢得了“曾十亿”的美誉。

曾学忠参与行业交流发言。

曾学忠的职业轨迹始终紧扣国家信息技术发展的核心领域。从执掌中兴通讯终端，到加盟紫光展锐负责芯片业务，再到后来在小米集团先后分管手机部、国际部及互联网部，他不断突破自我，在多个高技术赛道开疆拓土。“伴随着中国的通信产业与海外巨头从看着跑，到并肩跑，到后来的领先跑，产业报国成为我心中非常重要的使命和驱动力。”

“背靠祖国，胸怀天下，勇立潮头，不断创新，是我们这一代客商必备的新时代的客商精神。”2019年，曾学忠创办汇芯通信，专注于5G技术研发，这被他视为一种新的“客人开埠”。“才华决定了你能飞多高，格局决定了你能走多远。科技创新决定了祖国的未来，不断驱动着社会新的演变和进步。我鼓励更多的年轻的客家企业家朋友们要有更高的格局和视野，投身到这个全球的时代大潮中去。”

从清华学子到通信巨擘的高管，再到小米集团的掌舵者之一，曾学忠展现了一位顶尖职业经理人对技术、市场与产业趋势的深刻洞察和卓越执行力。

周运贤（右）向客户演示“跨境说”的大数据系统。

博士学历的五华籍客商周运贤代表了新生代客商中的另一种类型——将技术创新与国家战略深度融合的“战略型创业者”。他的企业“跨境说”，从名字到初心，都烙印着深厚的家国情怀。跨境说立足珠海横琴和澳门逐步铺开蓝图的十年，与祖国同行，与澳门同频，于横琴挥洒写意。

“跨境说的跨境梦想，在‘一国两制’的沃土里萌芽，在‘一带一路’的伟大构想中生根，于建党百年华诞之际华章初现。”周运贤回忆，2014年有幸现场聆听国家领导人鼓励澳门青年融入国家发展的号召，这成为他创业的初心火种。创业之初，面对“大湾区需要第101家跨境电商公司吗？”的质疑，周运贤给出了坚定的答案：“用科技重构跨境信任体系，科技让跨境更简单。”

在他的带领下，跨境说打造了全球电商综合服务平台，首家支持多语言版本，并全面支持鲲鹏国产化。如今，该平台已连接46个国家海关数据中枢，通过智能合约将清关耗时从72小时大幅缩短至8.3分钟，日均处理电子报关近30万件。

冯凌炬（中）与团队庆祝诚天国际“合肥-墨西哥城”跨境包机首航成功。

作为“95后”的海归创业者，丰顺籍冯凌炬凭借在英国留学期间对跨境物流痛点的深刻观察，以及对全球化趋势的前瞻性判断，决心为行业注入新的活力。2018年回国后，他迅速组建团队，创立了诚天国际集团。

“市场总是更青睐于那些能快速响应需求、优化用户体验的企业，而我希望通过技术创新，让跨境物流变得更高效、透明和便捷。”冯凌炬如是说。与传统企业注重规模扩张的路径不同，诚天国际从一开始就聚焦于客户体验的提升和效率优化。

诚天国际的核心竞争力之一，是其自主研发的供应链管理服务系统。这一系统整合了订单处理、仓储管理和运输配送等多个环节，通过引入大数据分析和人工智能算法，实现了物流流程的智能化升级。从通过自建末端配送网络实现“国际快递两日极速达”，到引入大数据和人工智能技术优化供应链管理，诚天国际逐渐在全球市场建立起自己的话语权。

在制造业转型升级的浪潮中，新生代客商以数字化、智能化推动传统产业焕发新活力，将客商传统“工匠精神”与现代科技完美融合。

在竞争异常激烈的消费电子领域，深圳嘉信源科技有限公司凭借对“专注”与“顺势”的深刻理解，稳稳占据了一席之地。公司深耕精密结构件近20年，从一枚小小的耳机钢条做起，将激光焊接、精密冲压等工艺“做精做透”，成为多家全球头部声学品牌的稳定供应商。

徐开敬（右一）向前来考察人员介绍企业发展情况。

当新能源汽车产业崛起时，嘉信源敏锐地“顺势”而为，凭借深厚的技术积累，成功切入动力电池高压精密结构件赛道，拿下核心专利，成为比亚迪的直接供应商。“我们的核心竞争力，就是死磕技术。” 梅州蕉岭籍的公司董事长徐开敬介绍。引入AI大模型优化研发，升级智能设备，搭建数字化管理系统，让这家“专而精”的企业在产业变革中始终立于潮头。他的实践，是新生代客商将 “工匠精神”数字化、智能化的生动样本。

总部位于佛山市的广东智科电子股份有限公司的转型之路，则是“制造基因”重塑的典范。公司初期以空调控制器为主业，但在梅州五华籍企业家李百尧的带领下，很早就确立了向“智能控制行业领航者”转型的战略方向。

“我们预判到节能环保是未来趋势，提前布局了变频热泵控制器研发。”李百尧介绍。这一战略卡位，让智科电子在国家“双碳”目标东风吹拂之际，一跃成为行业前三。背后的支撑，是持续不断的研发投入和数字化基建：引入AI质检系统后，良品率从92%提升至97%；部署5G+工业互联网平台，设备故障率下降35%。

卢寿安（右一）接待国外客户考察。

优钢新材料科技（湖南）有限公司的创始人、梅县籍客商卢寿安，完成了一次惊人的跨界。作为一名中山大学英语专业的文科生，他因机缘进入矿山铸件行业，并从贸易商毅然转型为实业家。

“我是外行人，但这反而让我打破了传统思维限制。”他在湖南宁乡投建新工厂，创新使用宝珠砂酯硬化造型及全湿法再生工艺，将年产一万吨铸件的耗砂量从传统的万吨级降至不到700吨，吸引了包括省部级国企在内的70多家同行前来学习。“千年铸造、炉火重燃”，一位外地文科生，用极致的专注与创新，在千年铸造之乡引领了绿色革命。

新生代客商不仅在新兴领域大放异彩，更在传统行业中通过模式创新开辟出新路径，用现代理念改造传统业态，展现出独特的商业智慧。

“我不是摸着石头过河，而是不知深浅蹚着过。”祖籍梅县松口的李满意这样形容自己当年勇闯印尼的创业决定。2008年，国际金融危机席卷而来，他在深圳的物流公司进出口业务受到严重冲击。正是在这个艰难时刻，客家人骨子里的开拓精神被激发出来：“都说‘自古松口不认州’，在这里长大，耳濡目染先辈过番打拼的故事，我就萌生到印尼闯一闯的念头。”

与先辈们带着行囊“下南洋”不同，李满意带着现代商业知识和敏锐的市场洞察力踏上了印尼的土地。他深入当地市场，发现了独特的商机：“我到了印尼，没有急于求成，而是花了大量时间‘泡’在市场里，与当地人交流，观察他们的生活和工作方式。商机往往就隐藏在‘不方便’和‘不满足’之中。”

在开拓过程中，他遇到了前所未有的挑战：“文化差异与信任建立是最大的挑战。不同的商业习惯、沟通方式和宗教信仰，都需要时间去理解和适应。”但他秉持着客家人的“硬颈精神”，用“尊重、真诚、耐心”的态度，一步步打开市场。“每当遇到看似过不去的坎，我总会想起客家人‘硬颈精神’，告诉自己，祖先们当年‘下南洋’时条件比我艰苦百倍，他们能行，我也一定能行。”

李满意的创新之处在于，他将传统的“过番”模式与现代企业管理深度融合。面对印尼千岛之国的物流难题，他通过建立多个区域仓储中心、与头部物流公司深度绑定等方式，逐步构建起高效稳定的供应链网络。这种创新让他在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅站稳了脚跟，还当选印尼客属联谊总会永远荣誉主席。

在梅州丰顺，1994年出生的徐名钦代表着新生代客商中的另一种类型——在传承中创新的“创二代”。在传统医药流通领域，徐名钦通过模式创新实现了企业的跨越式发展。

徐名钦全面接手深华连锁大药房板块后，在短短3年时间内推动企业实现了每年20%的稳健增长。他创新性地打造“24小时营业”大型旗舰店及专业中医馆，培育专业的营养师、慢病管理专员、执业药师，与名院名医合作，为顾客提供“更专业、更实惠、更贴心”的优质服务。

在疫情期间，徐名钦更是创新保供模式，带领团队迅速成立“疫情物资保供小组”，通过高效的配送网络完成县城25个网点防疫物资的配送，发车次数达300余趟。这种创新性的应急保障模式，不仅体现了企业的社会担当，更展现了新生代客商在传统行业中创新求变的能力。

在粤北山区河源市和平县青州镇，“90后”返乡客家青年刘艳霞创立的“轻叹”农业品牌，正在用全新的理念改变传统农业的面貌。“轻叹”二字，蕴含着这位年轻创业者独特的生活哲学——既是对家乡绿水青山的由衷赞叹，也是用智慧化解创业难题的举重若轻。

刘艳霞彻底颠覆了“种什么卖什么”的传统模式，开创了“因需种植、定制化农业”新路径。通过电商平台和社群，她直接对接城市家庭和机构食堂，根据订单安排生产。

科技赋能是其核心抓手。她与华南农业大学开展深度的产学研合作，共建“永根科技站”，孵化蔬菜品种，带动300余农户增收。引入物联网技术进行水肥一体化管理和环境监测，构建“绿色生态智慧农业”体系。

“我们是手沾泥土、眼观天下的‘新农人’。”刘艳霞说。客家人“吃苦耐劳、耕读传家”的传统，在她身上转化为运用新理念、新技术进行农业实践的“耕”，和持续学习科技、市场知识的“读”。

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梅州日报记者：杨敏

图片均由受访者提供

编辑：罗欢欢

审核：练海林