梅州新农人丨黄益斌:一位“创二代”的三年成绩单

黄益斌在公司电商园介绍公司产品

在香港读了四年大学后,2010年6月,23岁的黄益斌进入了其父黄运江创办的广东新大地生物科技股份有限公司,先后担任营销总监、副总经理,他在深圳分公司历练5年,把自家公司的产品“曼佗神露”(高山茶油)、“曼佗”山茶籽洗发水、“曼佗”山茶籽沐浴露等,通过裕华国货、华润万家、岁宝等大型连锁超市,卖到了珠三角和港澳。2015年6月,28岁的他被赋予“全面负责”的重任,从深圳回到平远,担任“新大地”总经理。转眼3年过去了,以“创二代”自我定位的黄益斌“创”出了什么?日前,记者一行前往位于平远长田镇的曼佗山庄采访了他。

31岁的黄益斌,外形朴实,说话语速较快而语调平稳。原来,这三年来,他在同时推进三件事——

设立电商部,扩张销售版图

“‘新大地’成立于2004年6月,至2015年6月我回来时a,满打满算11年了,已经形成了集种源储备、种苗繁育、种植推广、精深加工和副产物综合开发利用于一体的油茶全产业链循环发展模式。这是产业的竖向发展而不是融合发展。”黄益斌发觉企业发展进入了瓶颈阶段,“比如销售模式,我们原先采取的是‘经销商+超市’的传统模式,一步一步地,从梅州到河源、到惠州、到珠三角、到港澳,慢慢走……电商就不一样了,只要产品合格,价格合理,几台电脑很快就可以把生意做到全国。”

黄益斌提出发展电商,其父支持儿子“大胆尝试放手干”。当时,梅州还比较流行代运营,也有好几家代运营公司主动上门洽谈,但黄益斌拒绝代运营。“梅州本身比较缺乏成熟的电商专业人才,外请难度大。不会搞电商?我们来培养。”“新大地”聘请有设计功底的后生仔,一方面,公司提供平台、提供资源让他们去尝试;另一方面,县市省级农业部门正积极开展农电商培训,“‘新大地’一次不落地派人参加”。2015年12月,“新大地”电商部成立了。它由起初的2人发展到如今的10人,主要与工行、建行、农行、邮政等的网上商城如“融E购”“邮乐购”合作,打造自己的电商平台。

去年,“新大地”发往全国的快递包裹累计20.4万个,超一半是寄往长三角以北的;纯电商销售总额1400万元,约占“新大地”线上线下销售总额的47%。今年上半年,“新大地”的纯电商销售额约600万元。6月13日,“新大地”的产品在建行“码上花”上架,首日销售额即达2万元。

曼陀山庄育苗基地一角

生产调和油,扩大消费群体

“新大地”原先专注于做纯茶油。“纯茶油针对的是高端消费者,好多普通家庭吃不起。”黄益斌直言不讳地说,“另外,季节性限制十分明显。油茶是在每年霜降后摘果,必须在两三个月内完成茶油生产,以致短时间内急需大量资金收购茶果,而茶油生产线一年可能只开60天。”2015年,正是油茶开花时,一场大寒潮席卷南中国,造成湖南、江西、广东等油茶主产区全面减产。黄益斌当机立断,依靠中山大学、华南农业大学研发出有利于人体的合理配方,并与“金龙鱼”“中粮”等合作,针对中低端消费群推出“曼佗神露”茶籽食用调和油。

“2015年建厂,2016年春节前投产。全部采用‘非转’原料,公布配方。”黄益斌说,“卖得很好。2016年卖出200多吨,2017年卖出600多吨、800多万元。今年上半年已卖出两三百吨。”

建设曼佗山庄,启程“三产融合”

这三年来,要说黄益斌最开心的事,莫过于“把曼佗山庄做起来了”——这是他掌舵“新大地”由油茶全产业链循环发展模式转型为三产融合发展模式的切入点。

黄益斌的父亲黄运江早年毕业于华南农业大学,他早在2005年就与中山大学合作建立油茶种源库,收集了全世界1000多种茶花品类之中的400多种,育苗2万多株,遍布整个山庄。每年春节期间,茶花开得很漂亮,吸引不少人前来赏花,还曾为此举办过茶花节。“但我们当时主要是注重品种的收集、留存,没有做起旅游来。”2015年6月黄益斌回来后,向其父提出在山庄原有的基础上,做三产融合。“父亲则提出了‘产业加旅游,旅游促产业’的理念,意思是以农林为主业,附加发展旅游、反哺主业。”父子俩协商一致,立马行动。2015年12月,“茶花主题生态园”曼佗山庄开园试运营。

然而,好事多磨。2015年冬的寒潮袭击,“连不怕冷的茶花都深受影响”。黄益斌和工人一起,吃住在山庄,穿着军大衣,戴着雷锋帽,又是点火盆,又是铺透明塑料薄膜,抗寒护花,“结果是别人无花,我有花,但是不靓”。经此一役,黄益斌随即调整思路,引进花苗种工,建设育苗大棚,引进花卉品种,自己培育时花,要在曼佗山庄打造“梅州面积最大、种类最多、颜色形状完全可控可调的四季花海”。樱花、桃花、紫玉兰、红玉兰、紫薇、黄花风铃木……2016年至今,曼佗山庄已引进200多种乔木类花卉。“去年我们试着引进50株黄花风铃,这热带树种经受住了平远接连7天的霜冻天气,花开得十分靓。今年3月份我们一下子采购了1000株,打造黄花风铃园。”黄益斌说。

“四季花海”引来八方游客,2017年春节期间,大年初一至元宵节,曼佗山庄的游客高达15万人次。游客的口碑还成了“新大地”的活广告,去年“新大地”产品1400多万元的电商销售额中,“有五六百万元是由游客带动的”。此外,时花销售还成了“新大地”一个新的经济增长点。黄益斌告诉记者,不少景区用来造景扮靓的花卉是从曼佗山庄采购的。

谋划未来,“热情大过压力”

梅州市农电商示范企业、广东农业公园、广东省林下经济示范基地……这三年来,“新大地”获得诸多荣誉。记者问黄益斌对过去三年的工作是如何自我评价的,他说:革命尚未成功,同志仍需努力。他将按照一产起步(种植)、二产发展(油茶加工)、三产升级(电商、旅游)的路径,练好内功,把“新大地”打造成综合性农业发展企业。

黄益斌表示,压力大,但热情更大。

专家点评

傅曼琴(博士,广东省农业科学院蚕业与农产品加工研究所副研究员,主要从事岭南特色果蔬的综合加工利用研究):

2015年中央一号文件正式提出推进农村一二三产业融合发展,明确了具有中国特色的三产融合发展之路。三产融合是以农业为基础和依托,借助产业渗透、产业交叉和产业重组的方式,通过形成新技术、新业态、新商业模式延伸农业产业链,由一产向二产向三产拓展,打造农业综合体和联合体,进而达到实现农业现代化、城乡发展一体化、农民增收的目的。

“创二代”黄益斌通过设立电商部,拓宽了农民增收渠道;通过生产调和油,引导了资源要素进入农村、融入农业生产当中;通过建设曼佗山庄,启程“三产融合”,实现了各利益主体共享农业发展成果。

本报记者:曾秋玲

通讯员:吴水欣 陈裕锋 黎军发

编辑:李兴华

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