全球客商行·梅州篇丨雁中实业:行业兴衰中“稳”筑江山

  【商企印记】


  梅州雁中实业有限公司是在1993年成立的梅县雁洋中学服装厂基础上发展起来的,1999年4月服装厂参与梅县鸿华针织印染厂国企转制改革,购买鸿华针织印染厂国有资产,从梅县雁洋镇迁往梅州市嘉应路鸿华针织厂,更名为梅县雁中实业有限公司,2015年11月再次更名为梅州雁中实业有限公司。


  公司现在拥有各种智能现代化制衣设备,从起步时单一的校服生产发展到集教育产品开发、幼儿教育、房地产等以教育产业为主的多元化产业体系。


  为落实好市委、市政府总部经济发展战略和设想,2016年7月公司筹资100万元注册成立梅州市闽商实业有限公司,积极组织和参与“广东五方实业有限公司”的筹办和位于江南新城的“商会大厦”项目的运作,目前已完成土地挂拍,并已进入设计和前期有关工作。该项目预计投资3亿多元。


  雁中实业公司工人正在专心致致、保质保量完成校服生产任务。(吴腾江 摄)


  梅州雁中实业有限公司董事长林文山来自福建省泉州市惠安县,曾在石狮市从事建筑、服装行业。1992年,林文山在获得人生的第一桶金之后,带着自己的家庭来到梅州创业和定居。


  林文山说: “我成年后三分之二的时间是在梅州度过的,我的事业在梅州扎下了根,所以说我既是闽商,也是客商。”20多年来,从梅县雁洋中学一间小小的服装厂起步,在行业发展中不断壮大 ,成为新客商中的一支重要力量。


  精细管理:一年扭亏,升级为现代化制衣工厂


  1999年,梅州服装界的龙头企业“梅县鸿华针织厂”进行全面改制。这家年产几千万的国营厂因为资不抵债,被法院拍卖,年轻的林文山成为这个企业的新主人。


  鸿华针织厂虽然被拍卖,但当时独具慧眼的林文山却看好其一系列优质条件。他花巨资收购了这家针织厂,并又与雁洋中学服装厂进行整合,更名为雁中实业有限公司。


  收购前一年,工厂亏损达到几百万元,很多工人每个月的工资只有几百元。 “当时企业有500多名工人,由于国营厂体制问题,管理人员比例较大,太繁冗了。”10多年服装经验的林文山开始大刀阔斧地改革,精简机构,合理配置管理人员。 “那年我裁掉了很多名管理者,但是一线工人我一个都没有裁员。”配合当时政府的下岗补贴政策,鸿华厂的人力资源管理有了很大的变化。改革后,工人的工作量增加了,工资也提高了。


  曾经在全国有名的服装之城“福建泉州石狮”经营服装厂十几年的林文山,对进料采购、费用严格控制。林文山砍掉了布料采购的中间环节,直接与供应商联系。销售开支也进入标准化,节省了很多无关紧要的开支。改制后的鸿华厂的外贸订单逐年增加,第二年获得盈利。


  二十多年来,服装行业从盛到衰,随着国内的制作成本不断提高,外贸订单一直萎缩。但雁中实业仍然成功转型,依靠国内校服订单维持生产,并通过技术改造,逐渐升级为智能现代化制衣工厂。


  眼光独到:进军房地产赶上“黄金时代”


  “那时候周边很多建设用地,几百元一平米都没人要。我们当时买下鸿华针织厂,也很多人在嫌弃说买贵了。”林文山回忆。 “当时中国的房地产其实已经慢慢起飞了。梅州处于闽粤赣交界处,房价远远没有相邻的江西省寻乌县的房价高,与广东的其他城市相比,更是比不上。”在21世纪初期,梅州城区的房价还处在价值洼地,林文山却似乎嗅到了一个新时代的到来。


  当时收购鸿华针织厂就连带收购了隶属于鸿华厂的一部分空置土地,这也正是雁中实业进入房地产业的开端。2005年,雁中实业整合资源,投资建设了第一个住宅小区—雁中园,这也是当时梅州城区第一个一梯两户的住宅小区。


  初进房地产业,林文山走得非常谨慎: “我以前做建筑,后来做房地产,虽有相通但又完全不同。”林文山身上有一种闽南人追求极致、不服输的气质。


  林文山对品质有“强迫症”。 “我要看到混凝土的比例是否合格,浇灌方式对不对,这样才能保证住宅楼的质量。”林文山始终认为,进入行业,什么都要重新开始学。外行管内行,生意是做不起来的。


  多年来,雁中实业在房地产开发上稳步向前,从开始的独立建设到后来参股建设,稳打稳扎。


  稳健发展:停止投资房地产,继续布局教育产业


  多年来,不管是投资节奏上还是在产业布局上,林文山都追求稳重。在房地产高速发展的十几年里,林文山没有丢弃服装业,也没有激进地在房地产业加速向前,而是维持着非常稳定的步伐,甚至在前几年就停止了投资。


  2014年,房地产业进入低潮,楼市交易锐减,开发商资金回笼异常艰难。然而,在2013年林文山在房地产上的投资就已经戛然而止。


  “企业的危机比发展缓慢更可怕,一旦出现资金链危机就会导至破产。我身边很多事例,风光几年之后就跑路了。我的理念是要稳中求发展,但是没有合理应用金融杠杆,发展比较保守,也有弊端。”林文山表示。


  “关注个体、尊重差异,培养性格”,梅江区艾乐幼儿园的老师正在教孩子音乐。(吴腾江 摄)


  经过几年的沉淀期,雁中实业在校服生产的基础上,开始往教育产业继续延伸布局。2016年1月积极筹集资金,创办了梅州盛东实业有限公司,专业从事教学器材生产。同年 8 月,发现本地缺少高端品牌幼儿园,又筹资1000多万元注册成立了梅州市梅江区艾乐幼儿园。


  【商海浪花】


  捐校服给贫困学生,坚持了20多年


  有一年,在梅县区松源镇某小学,新学期的校服又要开始定制了。教办主任把校服供应商林文山叫到办公室,一脸审慎地跟他商量遇到的难事。


  原来,学校每年都要举办一些团体活动,需要有统一的服装。当时的学校资金少,这样,唯一有可能的统一服装就只有校服了。然而,学生的家庭经济情况又参差不齐,大部分孩子家庭都不富裕,很多人因为交不起那40元而不得不没有校服穿,甚至有的人觉得自卑。


  当时,一个乡村学校订购校服的数量并不多,而校服本身的利润又非常薄,雁中实业本没有多少盈利。


  林文山想都没想,就答应了教办主任,要捐助校服给贫困的学生。后来,销售校服和捐校服给贫困学生成为了雁中实业的惯例,一直坚持到现在,有20多年的时间了。


  “我们卖给一些学校校服赚的钱都已经全部捐出去了,有些订购少的学校,甚至还需要我们垫钱出去。”林文山说。


  林文山的做法,获得了很多学校的认可,他也依托着这些良好的合作关系,更好地改善自己的产品,获得更多的口碑和市场订单。


  【商道精髓】


  商者明势,择时进退


  “天地之化,过中则变,日中则昃,月盈则食。”商海之中,盛衰之形,众寡之数,不断转化,是常态。作为商人,能够在行业的兴衰更替中和社会需求变化里把握机遇,择时增减择时进退,是为可贵。


  在国企改革的浪潮中,敢为人先,搏得机遇;在服装外贸业不断消沉的经济变化中转型升级,转为内销,获得重生;在房地产行业低沉的时段进入,重视品质,深扎根基。在房地产极盛之时激流勇退,避免一场寒冬;在经历沉淀之后,重新起航,布局教育产业;雁中实业在时间节点上的选择,体现了企业在战略上的智慧,也是企业能够笃定向前,持久保持活力的重要因素。


  雁中实业倾注了林文山对新事物的融汇学习,对品质的极致追求,对百年企业的信念与希冀。


  本报记者:杨敏


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  责编:邓凯东

  校对:刘洁瑛

(作者:梅州日报 杨敏)

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